Разработка и ведение контекстной рекламы для Института семейной психологии Инны Мирной

Уже более 3х лет работаем c Институтом семейной психологии, привлекая трафик из Яндекс Директ. Актуальная задача на данный момент - привлечение новых, уникальных пользователей начального или среднего уровня, не до конца освоивших профессию.
На основе опыта прошлых запусков мы продолжаем работать с бесплатными продуктами в разных воронках.

Есть несколько причин, почему этот подход более эффективен, чем продажа курса напрямую:

1) Низкая эффективность “холодного” трафика. Не все пользователи готовы к покупке дорогостоящего курса в несколько касаний. Необходим прогрев аудитории.

2) Формирование ценности продукта. Бесплатный курс - возможность понять профессию изнутри и убедиться в качестве программы и материалов института. Упуская этот шаг, сильно снижаем конверсию в продажу.

3) Активная работа внутри воронки. После захода в воронку подключаются рассылки, бесплатные вебинары и проводятся онлайн встречи - это системно повышает конверсию в итоговую продажу. 
Для каждой воронки мы создали отдельные посадочные страницы, на которые ведем только рекламный трафик. Сделано это для того, чтобы иметь прозрачную статистику, не смешивая с другими источниками трафика.

Наиболее подходящими кампаниями под задачи проекта остаются Мастер-Кампаний и ЕПК, которые дополняют друг друга. Мастер-Кампаний хорошо работает на Поиске, стабильно занимая 2-3 позицию в выдаче. ЕПК в большей степени используется для баннерной рекламы - стандартные РСЯ и ретаргетинг. Но поскольку Мастер-Кампаний является упрощенным типом кампании, у него есть и ряд минусов, которые при долгой работе с проектом имеют большое значение:

1. Отсутствует возможность добавления корректировок (например, по сегментам Метрики и аудиторий).
2. Ограниченность в подборе аудитории. Только ручное управление с ключевыми фразами, автоматический подбор аудитории и интересы с тематическими сайтами.

Два важных момента, которые появляются при длительной работе с проектом - выгорание рекламных кампаний (креативы, заголовки, описания) и сами аудитории. Первая проблема решается просто, достаточно перезапустить обучение кампании и обновить рекламные элементы. Стабильно раз в 2-3 месяца мы обновляем как баннеры, так и заголовки рекламных кампаний, что дает возможность зацепить новую аудиторию и снизить стоимость заявки. С выгоранием аудиторий ситуация выглядит сложнее - ведь поскольку задача привлекать только новый трафик, аудитории со временем заканчиваются, цена лида поднимается, а эффективность кампаний снижается. Оптимальная стратегия, которой мы придерживаемся - перезапуск кампании с обновлением семантики, базы или списка сайтов, который мы используем для таргетинга.

При работе и оптимизации РК эти пункты имеют важную роль, поскольку помогают избежать частых ошибок при работе с Яндекс Директ, повысить эффективность рекламы и количество продаж. За последний год это позволило повысить ежемесячную окупаемость проекта до стабильных 3-3,5 единиц, при бюджете в 600.000-800.000 т.р. Важными этапами в оптимизации рекламы стала интеграция Яндекс Метрики с АМО CRM и ведение отчетных таблиц по продажам с рекламными источниками. В случае с AMO CRM - мы стали видеть напрямую в Метрике и Директе этапы сделок (регистрация, получение сертификата, заявка на грант, продажа), а при ведении таблицы видим ее эффективность в продажах. Если кампания не показывает окупаемость выше 3, то это причина для ее перезапуска или остановки.

Чтобы добиться стабильных показателей по продажам, очень важно вести аналитику и заполнять данные по рекламным источникам. Без точной статистики и информации о продажах, принятие решений будет необоснованным, что вряд-ли приведет к высоким показателям на долгой дистанции.


Результат в цифрах за 2025-2026 (01.08.2025-01.08.2026)

Бесплатные Супервизии (старый сайт):

Расход: 2 821 000 ₽ (с НДС)
Кол-во заявок: 4 516
Стоимость заявки: 624 ₽
Сумма продаж: 10 457 000 ₽

Бесплатные Супервизии (новый сайт):

Расход: 605 000 ₽ (с НДС)
Кол-во заявок: 960
Стоимость заявки: 630 ₽
Сумма продаж: 1 150 000 ₽

Вводный курс “Психолог-Практик”:

Расход: 7 660 000 ₽ (с НДС)
Кол-во заявок: 15 745
Стоимость заявки: 486 ₽
Сумма продаж: 29 800 000 ₽


Скриншоты рекламного кабинета и статистика за последний месяц

Общая статистика: