Таргетированная реклама ВКонтакте для компании по привозу автомобилей из Кореи, Японии и Китая
Основная цель: привлечь потенциальных клиентов на покупку автомобиля.
ВКонтакте - https://vk.com/vlad_auto_25
Дополнительно перед командой были следующие задачи:
- Провести аудит сообщества ВКонтакте;
- Настроить и создать рекламный кабинет;
- Подобрать аудитории на рекламу;
- Разработать рекламные креативы;
- Проводить еженедельную аналитику по результатам таргетированной рекламы.
Платформа / направление | Ключевые показатели | Достижения |
ВКонтакте (аудит сообщества) | • Сообщество оформлено в единой стилистике • Выявлены точки роста для повышения конверсии • Подготовлены рекомендации по упаковке оффера, кейсов и FAQ | Проведен аудит сообщества перед запуском рекламы, сформирован план доработок для усиления доверия и повышения эффективности трафика |
ВКонтакте (таргетированная реклама) | • Затраты: 71.620 ₽ • Клики: 1261 • eCPC: 56,8 ₽ • Кол-во заявок: 62 • Средняя стоимость заявки: 1155 ₽ | Протестированы 2 стратегии продвижения (сообщения и лид-формы), получены первые целевые обращения, выявлены самые эффективные аудитории. Лучше всего себя показала стратегия на лид-формы, качество заявок уровнем выше, чем в сообщениях. Сформирована рабочая модель лидогенерации, подтвержден спрос на услугу привоза авто. Лучше всего показали себя видео с разбором автомобиля и видео-отзыв клиента. Были определены самые результативные сегменты ЦА для дальнейшего масштабирования рекламы. |
В аудите были выделены ключевые зоны роста: добавить информацию о процессе работы, рассказать о команде и опыте, объяснить, с какими странами и этапами доставки работает компания, оформить блок «вопрос/ответ», скрыть пустые разделы и проверить актуальность товаров.
Отдельно было рекомендовано упаковать отзывы не просто как комментарии клиентов, а как полноценные кейсы: запрос клиента, бюджет, найденный автомобиль, осмотр, маршрут доставки, финальная цена, сроки и фото/видео выдачи.
Кампании на сообщения помогли быстро проверить спрос и получить первые обращения, но часть пользователей после уточнения бюджета и условий уходила «подумать», что логично для покупки автомобиля — это не импульсивное, а взвешенное решение.
- После первых результатов стратегия была скорректирована: фокус сместили на лид-формы, чтобы получать более структурированные заявки с контактными данными пользователя, интересующим автомобилем, бюджетом и сроками покупки.
Во втором месяце было разработано 6 новых видео-креативов. Лучшим стал ролик с отзывом девушки: он принес 8 заявок, 457 кликов и средняя стоимость заявки была = 2 170,44₽. Такой формат подтвердил гипотезу из аудита: для автоимпорта хорошо работают реальные истории, отзывы и контент, который усиливает доверие.
Требуется продвижение в социальных сетях и клиенты?
